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再有一个月，，2014年便在钢市的郁闷、、徘徊、、迷：：：推谛碇凶呷氤痉。这一年，，极少有人再如往年一样兴高采烈地讨论"金三银四"、、"金九银十"之类让人兴奋的话题。

跌了！又跌了！这一年，，价值跌声一片，，成为了中国钢市的主旋律，，由不得你听或者不听，，听凭你惊恐、、抓狂、、麻木……2014年，，足以让众多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味。

未觉池塘春草梦，，阶前梧桐已秋声。

渐近尾声的2014年，，郑州钢贸商收成几许？？进展几何？？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司，，采访了总经理苏永星，，零距离解读该公司的"御寒"大法，，探寻钢市漫长的过冬之路……

销量大增，，利润下滑宏泰打出"组合拳"

"销量没有削减，，反倒增长了，，只是利润下滑了不少！"苏永星的话让记者有些不测。面对诸多商家和媒体报道"需要不旺"的音调，，这个年景，，郑州宏泰钢管的销售量不降反升？？企业到底有什么"绝世神功"？？

面对记者的疑难，，苏永星面带微笑，，悠然地喝了一大口红茶，，放下杯子，，身子往后倾靠，，吐出的烟圈袅袅回旋着上升、、散开……

苏永星介绍说，，岁首时到上半年，，钢材价值一路走低，，宏泰也是如履薄冰，，但是，，一路走来，，从起头的发急失措到如今的从容面对，，"此刻感触轻松多了！"

市场的竞争最终是人才的竞争。为了不变企业员工行列，，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定，，从2014年起，，企业员工每小我都上调工资。收入增长，，劲头足了，，宏泰人一路并肩作战，，体味钢市冬天的那一丝暖……

相比力以往的销售模式，，2014年的"宏泰模式"让人耳目一新。

在钢贸行业，，没有欠账销售的公司微乎其微，，宏泰钢管已经也是其中一员。而面对越发低迷的钢市，，从岁首至今，，宏泰出台了颠覆以往的销售模式：：：现款销售，，概不赊欠！

这样扭转的后果立马显露，，部门老的客户习惯了赊账购货，，如今的结算模式强逼他们重新审视，，再做决断。在"薄利多销"的引诱下，，好多老客户逐步适应了宏泰的大作为，，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势，，吸引了更多的新客户登门。

为了使企业不再依赖过多的银行贷款，，宏泰钢管从岁首起头便启动了自己"造血"职能，，让企业可能轻装上阵。削减库存，，薄利多销，，加快资金流动，，一律现款结算……

一连串的"组合拳"出招后，，成效凸显。往年的每天销售200吨，，今年的每天销售上升为400多吨，，整个年度销售根基可达到近20万吨左右。销售量的大幅增长，，现金流的加快流动，，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观。固然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃"，，但郑州宏泰的年度业绩却"景致独好"。

瞻望和忠告：：：明年不会转折太大，，钢贸商应该审慎行事！

"明年的行情应该和今年差不多，，不温不火吧！"面对大势已去的今年，，苏永星对明年的行情依然抱着不乐观的态度。他以为，，央行固然降息，，但是，，没有国度的大工程项目开工，，仅靠民营企业无法扭转近况，，拉动需要。

针对钢市经营的举步维艰，，苏永星总结说，，此刻的企业有三怕：：：一怕销售赊账；其次是钱不能等闲打给钢厂，，部门钢厂随时有倒闭的风险；三怕大的库存后降价，，造成本钱缩水。而要解决这些问题，，企业的经营和治理者必要投入大量的精力去应对，，这就把以往靠本钱挣钱的模式转造成了较为彻底的"思想产生出产力"。或者，，"脑壳决定口袋"的说法更能通俗的注明这些问题。"明年的行情不让人看好，，钢贸商应该审慎、、审慎、、再审慎！"苏永星语重心长地强调着他的忧郁。

作为河南钢管行业的"带头大哥"，，面对当下行情，，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为小心。

谈到宏泰将来之路，，苏永星对记者说，，由于尝到了转变经营模式的甜头，，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上，，做好传统的无缝管销售，，器重企业形象和产品宣传。除了参与各类会议宣传外，，公司还推出了微信公家号，，以适应新媒体宣传。

据相识，，郑州宏泰钢管是河南甚至华北地域较大的管材经销企业之一。重要销售领域不仅遍布河南各地市，，湖北、、山西、、陕西也属于其重要的销售地域，，目前在西安和商丘都设立有分公司。除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务外，，商丘分公司则重要做外贸，，钢管出口业务远销世界10多个国度和地域。