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再有一个月，，，2014年便在钢市的郁闷、徘徊、迷：：：推谛碇凶呷氤痉。。。这一年，，，极少有人再如往年一样兴高采烈地讨论"金三银四"、"金九银十"之类让人兴奋的话题。。。

跌了！！！又跌了！！！这一年，，，价值跌声一片，，，成为了中国钢市的主旋律，，，由不得你听或者不听，，，听凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年，，，足以让众多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味。。。

未觉池塘春草梦，，，阶前梧桐已秋声。。。

渐近尾声的2014年，，，郑州钢贸商收成几许？？？进展几何？？？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司，，，采访了总经理苏永星，，，零距离解读该公司的"御寒"大法，，，探寻钢市漫长的过冬之路……

销量大增，，，利润下滑宏泰打出"组合拳"

"销量没有削减，，，反倒增长了，，，只是利润下滑了不少！！！"苏永星的话让记者有些不测。。。面对诸多商家和媒体报道"需要不旺"的音调，，，这个年景，，，郑州宏泰钢管的销售量不降反升？？？企业到底有什么"绝世神功"？？？

面对记者的疑难，，，苏永星面带微笑，，，悠然地喝了一大口红茶，，，放下杯子，，，身子往后倾靠，，，吐出的烟圈袅袅回旋着上升、散开……

苏永星介绍说，，，岁首时到上半年，，，钢材价值一路走低，，，宏泰也是如履薄冰，，，但是，，，一路走来，，，从起头的发急失措到如今的从容面对，，，"此刻感触轻松多了！！！"

市场的竞争最终是人才的竞争。。。为了不变企业员工行列，，，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定，，，从2014年起，，，企业员工每小我都上调工资。。。收入增长，，，劲头足了，，，宏泰人一路并肩作战，，，体味钢市冬天的那一丝暖……

相比力以往的销售模式，，，2014年的"宏泰模式"让人耳目一新。。。

在钢贸行业，，，没有欠账销售的公司微乎其微，，，宏泰钢管已经也是其中一员。。。而面对越发低迷的钢市，，，从岁首至今，，，宏泰出台了颠覆以往的销售模式：：：现款销售，，，概不赊欠！！！

这样扭转的后果立马显露，，，部门老的客户习惯了赊账购货，，，如今的结算模式强逼他们重新审视，，，再做决断。。。在"薄利多销"的引诱下，，，好多老客户逐步适应了宏泰的大作为，，，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势，，，吸引了更多的新客户登门。。。

为了使企业不再依赖过多的银行贷款，，，宏泰钢管从岁首起头便启动了自己"造血"职能，，，让企业可能轻装上阵。。。削减库存，，，薄利多销，，，加快资金流动，，，一律现款结算……

一连串的"组合拳"出招后，，，成效凸显。。。往年的每天销售200吨，，，今年的每天销售上升为400多吨，，，整个年度销售根基可达到近20万吨左右。。。销售量的大幅增长，，，现金流的加快流动，，，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观。。。固然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃"，，，但郑州宏泰的年度业绩却"景致独好"。。。

瞻望和忠告：：：明年不会转折太大，，，钢贸商应该审慎行事！！！

"明年的行情应该和今年差不多，，，不温不火吧！！！"面对大势已去的今年，，，苏永星对明年的行情依然抱着不乐观的态度。。。他以为，，，央行固然降息，，，但是，，，没有国度的大工程项目开工，，，仅靠民营企业无法扭转近况，，，拉动需要。。。

针对钢市经营的举步维艰，，，苏永星总结说，，，此刻的企业有三怕：：：一怕销售赊账；；其次是钱不能等闲打给钢厂，，，部门钢厂随时有倒闭的风险；；三怕大的库存后降价，，，造成本钱缩水。。。而要解决这些问题，，，企业的经营和治理者必要投入大量的精力去应对，，，这就把以往靠本钱挣钱的模式转造成了较为彻底的"思想产生出产力"。。；；蛘，，，"脑壳决定口袋"的说法更能通俗的注明这些问题。。。"明年的行情不让人看好，，，钢贸商应该审慎、审慎、再审慎！！！"苏永星语重心长地强调着他的忧郁。。。

作为河南钢管行业的"带头大哥"，，，面对当下行情，，，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为小心。。。

谈到宏泰将来之路，，，苏永星对记者说，，，由于尝到了转变经营模式的甜头，，，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上，，，做好传统的无缝管销售，，，器重企业形象和产品宣传。。。除了参与各类会议宣传外，，，公司还推出了微信公家号，，，以适应新媒体宣传。。。

据相识，，，郑州宏泰钢管是河南甚至华北地域较大的管材经销企业之一。。。重要销售领域不仅遍布河南各地市，，，湖北、山西、陕西也属于其重要的销售地域，，，目前在西安和商丘都设立有分公司。。。除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务外，，，商丘分公司则重要做外贸，，，钢管出口业务远销世界10多个国度和地域。。。