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2013，，对于上海？靡潦狄涤邢薰 （以下简称 "凯嗣伊"）型材部经理刘宁来说，，是一个新的起头。

岁首的时辰，，由于经营思路的变动，，刘宁地点原公司决定砍掉整个上海市场的型材业务，，清退和遣散工作随即发展。

作为部门掌管人，，人员清退和设备盘点工作的艰苦和烦杂，，已使刘宁感触身心疲乏，，而更让他感应艰巨的是其时面对的抉择：：：是随自己服务了四年的公司撤回昆山，，还是留在自己日渐熟悉并挥洒过汗水的上海？？

"一个无意的团圆，，让我结识了凯嗣伊总经理孙芹。"据刘宁回顾，，初次碰头，，孙芹在言谈中所展示出的低调、、求实和勤恳给他留下了深刻的印象。"经过短短两小时的交谈，，我做出了今年最快也是最大的决定：：：留在上海，，加盟凯嗣伊。"

加盟凯嗣伊后，，刘宁带着原来公司的几个业务员很快拉起了一个团队，，起头了新的征途。"刚起头很难做，，一向到四、、五月份的时辰，，丛林舞会官网业务才有了起色，，并且也慢慢摸索出一些适合我们发展的经营战术。"

对于自己的经营战术，，刘宁对记者绝不避讳。

在他看来，，在当前钢铁行业整体供过于求的大环境下，，服务好终端用户，，才是企业安身并站稳市场的关键地点。因而，，刘宁以为，，必要从以下几个方面做好服务终端的文章：：：

一是做好高低游资源纽带，，与终端成立战术合作同伴关系。凭据终端的通例和打算需要，，向钢厂预约钢材，，钢材价值同时与钢厂和终端用户锁定，，公司仅收取部门代理费。这样既躲避了市场价值震荡的风险，，又保障了不变的销量和利润。

二是延长产品链，，服务增值化。凭据终端客户的要求，，为其提供卷板开平、、特尺加工、、小块裁剪板材及型材的切割加工、、方管定尺定规加工、、镀锌代加工及异形钢、、冷弯型钢等特殊产品的定做等增值服务项目。

这一做法在极风雅便客户的同时，，也得到了市场的好评，，是钢铁微利时期重要的生计伎俩之一。

三是提高专业度，，做钢材专家。在刘宁看来，，营销人员的素质直接影响销售业绩和业界口碑，，是全面扩大终端过程中的关键环节。因而，，必须加强营销人员的产品知识面、、销售生理和沟通、、商务礼节行为和经营与治理思路学习和培训。

只管有了一整套适合自己的经营战术，，但是2013年，，刘宁并没有给自己定太大的发展指标。"对于今年，，我的设法就是先活下来。"刘宁以为，，目前，，由行业供需矛盾、、金融系统性风险的发作和国度宏观调控对行业的打压导致的"钢铁隆冬"仍没有从前。"这一年我们都在稳扎稳打，，小步前行，，就是为了尽可能的躲避风险并堆集经验。先让团队'活下来'，，能力有机遇'活的好起来'。""整体来说，，行业目前仍处在洗牌的阶段，，但大批量的跑路、、倒闭潮已经从前了，，钢贸行业的春天应该会很快到来。"基于这种判断，，刘宁也为迎接春天做了一些筹备：：：适应行业的发展，，与钢厂和电商平台发展深度合作，，成立新型的厂商合作模式，，慢慢起头与市场二三级业务商发展合作，，最终实现"服务终端+市场销售"相结合的发展愿景。

从最初的默默无闻，，到此刻的小有口碑；；；从月销售仅三五百吨，，到目前的近三千吨；；；从单一的服务终端客户，，到终端和市场相结合的销售模式。刘宁的2013，，走的艰巨而坚定。对于将来，，用他的话说：：："我们一向在路上。"