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2013，
，对于上？？靡潦狄涤邢薰 （以下简称 "凯嗣伊"）型材部经理刘宁来说，
，是一个新的起头。！！

岁首的时辰，
，由于经营思路的变动，
，刘宁地点原公司决定砍掉整个上海市场的型材业务，
，清退和遣散工作随即发展。！！

作为部门掌管人，
，人员清退和设备盘点工作的艰苦和烦杂，
，已使刘宁感触身心疲乏，
，而更让他感应艰巨的是其时面对的抉择：：：是随自己服务了四年的公司撤回昆山，
，还是留在自己日渐熟悉并挥洒过汗水的上海？？

"一个无意的团圆，
，让我结识了凯嗣伊总经理孙芹。！！"据刘宁回顾，
，初次碰头，
，孙芹在言谈中所展示出的低调、
、、求实和勤恳给他留下了深刻的印象。！！"经过短短两小时的交谈，
，我做出了今年最快也是最大的决定：：：留在上海，
，加盟凯嗣伊。！！"

加盟凯嗣伊后，
，刘宁带着原来公司的几个业务员很快拉起了一个团队，
，起头了新的征途。！！"刚起头很难做，
，一向到四、
、、五月份的时辰，
，丛林舞会官网业务才有了起色，
，并且也慢慢摸索出一些适合我们发展的经营战术。！！"

对于自己的经营战术，
，刘宁对记者绝不避讳。！！

在他看来，
，在当前钢铁行业整体供过于求的大环境下，
，服务好终端用户，
，才是企业安身并站稳市场的关键地点。！！Ｒ蚨，
，刘宁以为，
，必要从以下几个方面做好服务终端的文章：：：

一是做好高低游资源纽带，
，与终端成立战术合作同伴关系。！！Ｆ揪葜斩说耐ɡ痛蛩阈枰，
，向钢厂预约钢材，
，钢材价值同时与钢厂和终端用户锁定，
，公司仅收取部门代理费。！！Ｕ庋榷惚芰耸谐〖壑嫡鸬吹姆缦，
，又保障了不变的销量和利润。！！

二是延长产品链，
，服务增值化。！！Ｆ揪葜斩丝突У囊，
，为其提供卷板开平、
、、特尺加工、
、、小块裁剪板材及型材的切割加工、
、、方管定尺定规加工、
、、镀锌代加工及异形钢、
、、冷弯型钢等特殊产品的定做等增值服务项目。！！

这一做法在极风雅便客户的同时，
，也得到了市场的好评，
，是钢铁微利时期重要的生计伎俩之一。！！

三是提高专业度，
，做钢材专家。！！Ｔ诹跄看来，
，营销人员的素质直接影响销售业绩和业界口碑，
，是全面扩大终端过程中的关键环节。！！Ｒ蚨，
，必须加强营销人员的产品知识面、
、、销售生理和沟通、
、、商务礼节行为和经营与治理思路学习和培训。！！

只管有了一整套适合自己的经营战术，
，但是2013年，
，刘宁并没有给自己定太大的发展指标。！！"对于今年，
，我的设法就是先活下来。！！"刘宁以为，
，目前，
，由行业供需矛盾、
、、金融系统性风险的发作和国度宏观调控对行业的打压导致的"钢铁隆冬"仍没有从前。！！"这一年我们都在稳扎稳打，
，小步前行，
，就是为了尽可能的躲避风险并堆集经验。！！Ｏ热猛哦'活下来'，
，能力有机遇'活的好起来'。！！""整体来说，
，行业目前仍处在洗牌的阶段，
，但大批量的跑路、
、、倒闭潮已经从前了，
，钢贸行业的春天应该会很快到来。！！"基于这种判断，
，刘宁也为迎接春天做了一些筹备：：：适应行业的发展，
，与钢厂和电商平台发展深度合作，
，成立新型的厂商合作模式，
，慢慢起头与市场二三级业务商发展合作，
，最终实现"服务终端+市场销售"相结合的发展愿景。！！

从最初的默默无闻，
，到此刻的小有口碑；；；从月销售仅三五百吨，
，到目前的近三千吨；；；从单一的服务终端客户，
，到终端和市场相结合的销售模式。！！Ａ跄的2013，
，走的艰巨而坚定。！！６杂诮，
，用他的话说：：："我们一向在路上。！！"