丛林舞会官网

[导语] 林少也在试图进一步挖掘用户身上的贸易价值，，他起头涉足电商、出版等领域，，不外还没有真正做起来。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。"

文_本刊记者 田甜 编纂_萧三匝

念书类微信公家号若何涨粉？若何赢利？林少说，，这事儿"很easy"。

林少本名林斌炜，，85后，，现居乐山，，公号"十点念书"创办人。上大学时，，他是个机械专业工科男，，却偏心泡在网上狂读武侠。他写过博客，，当过论坛版主，，都没火，，真正出道，，是在"人人都是自媒体"时期。此刻，，鲜有人知晓他本名，，粉丝们津津乐道的，，是"十点林少"这个带点江湖气的名字。

"十点念书"每晚十点推送一次，，每次8条，，头条阅读量超过50万，，最后几条也常见100000+。我采访林少的前几天，，"十点念书"微信后盾粉丝数刚突破300万，，并仍在以每天10000-15000人次的速度净增长。

"十点念书"旗下的产品还蕴含有着50万粉丝的"她读"，，60万粉丝的"十点电影"，，250万粉丝的同名微博，，为"十点念书"美文配音的"十点电台"，，覆盖20多个城市的线下"十点念书会"及其公号。"十点念书"还投资了"旅物"、"疯狂鸟窝"、"小柚子童书"三家微信公号，，别离占有10%-40%不等的股份，，用林少自己的话说，，用一个新媒体矩阵"把文艺青年感兴致的领域全覆盖了"。

2015年8月，，"十点念书"颁发获得吴晓波等人结合成立的狮享家新媒体基金300万元天使投资，，估值3000万。林少在拿到投资后持续在内容上发力，，"旅物"等三个公号，，即为他在谈妥融资后所投。他向我描述的新媒体矩阵是T字型的，，"先把T下方的一竖做到极致，，再萦绕它把周边的公号做好，，使新媒体矩阵越发丰硕，，满足分歧粉丝的需要。"

盈利方面，，他目前最倚重的还是品牌告白，，每月能够接到10多条，，这些收入已足够维持日常运营开支。既然如此，，他的设法是，，那就先把几个公号各自的内容做好，，"十点念书"利用粉丝优势为其它几个号涨点粉，，或者在外面投点钱做推广，，等粉丝做起来以来再植入好的品牌告白。

林少也在试图进一步挖掘用户身上的贸易价值，，他起头涉足电商、出版等领域，，不外还没有真正做起来。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。"林少说。

一

"在电影院列队买票，，我前面是一对年轻爱人，，刚排到他们，，一位妈妈领着孩子急匆匆挤过来，，直接冲售票小姐说：：：丛林舞会官网已经开场了，，先给我们出票吧。

"我前面的姑娘不愿意了，，说您排一下队好吗？

"那位妈妈齐全不理，，直接递钱给售票小姐：：：孩子急着看，，麻烦你先给我们出吧。

"姑娘有点火，，伸手去挡。

"眼看要闹起来，，旁边的小伙子轻轻拉过姑娘，，笑着说：：：让她吧。而后示意售票小姐先给那对母子出票。姑娘生气。小伙子笑着拍她肩膀：：：不要紧，，我们又不急。

"我登时感触这小伙子真帅。"

这是我轻易点开近期"十点念书"一篇头条文章的开篇，，题为《愿你学会，，笑着低下头》。按说，，这也太鸡汤了，，但它已收成了100000+的阅读量和2321个赞，，就连文末精选评论集赞最多的4位，，点赞数也超过1000人次。

"十点念书"头条根基都是感情、励志美文。走心的标题，，简洁的排版，，充斥场景的故事，，配上主播柔美的声音。它的标语是：：：深夜十点，，陪你念书，，与你共享暖心的文字，，做你最美的晚安。它从来不属于标题党，，也不会先声夺人。若是只扫开头几行，，你也许会即刻换频道。但当你忙完了一天后带着鉴赏的表情视听全文，，你也许会为故事自身蕴含的某一点感动。

"十点念书"运营初期推送美文、好书、书店景致、书单、电台等内容。经过一段功夫测试，，发现美文点击量最高，，因而将其作为一个栏目固定下来放在头条推送，，久而久之形成了有肯定规模的读者群。其余内容和品牌告白合作则放在2到8条。

十点团队注册的运营主体为乐山十点文化传布有限公司，，目前有14名全职工作人员，，他们必要运营十点旗下4个微信公家号，，守护20多个城市的线下念书会。

单说"十点念书"这一个号，，如此小规模的团队若何源源不休实现每天8条的内容出产？尤其是在微信公号开明原创内测职能后，，作为有着300万粉丝的大号显然不愿等闲转载其它公号文章。

"一路头做的时辰我们花功夫在网上找内容，，粉丝对转载还不是很在意，，此刻我们已经解决了版权问题。"林少说，，"十点念书"每天会有1-2篇团队成员原创，，除了少量授权转载或推荐十点旗下其它公号文章，，其余几条都来自向合作作者、出版社约稿，，目前已与200多位作者和几十家出版社成立了不变合作关系。这些作者和出版社大无数是自动联系，，林少并没有为他们开稿费，，"在我们有了粉丝优势后，，很多作者把我们视为他展示文章、直抵读者的好平台。"

"十点念书"粉丝的堆集得益于早期的微信盈利。2012年8月，，微信公家平台推出后，，林少属于最早玩公号的那一拨人。"那时各人关注的号都还比力少，，甚至会自动去搜索一些号，，粉丝涨到肯定基数后，，就会越来越快。"他说，，真要重新说起，，还得回到微博最火的时辰。

"十点念书"前身为"逐日好书推荐"，，一路头只有微博，，每晚十点推送，，"十点念书"是其中一个栏目。一次不经意的转发赠书活动粉丝暴涨，，平时只有两三百阅读量的微博那一回被转了上千次，，从此转发赠书成为常态。"微博互动起来是个很好的器材，，即便今天微博影响力衰退，，我们也会从涨粉、活跃度和品牌推广思考，，与出版商合作在微博上进行转发赠书活动。"林少说，，小S、李开复、任志强、佟丽娅等大V也援手他们做过转发，，从而实现大量涨粉。

2012年年底，，林少起头做同名微信公号，，一路头就自带了好几万从微博导流从前的粉丝。林少从心底是感激微博的，，"从微博导入的粉丝那绝对是真爱，，他们会在阅读全文后自动分享到伴侣圈，，所以丛林舞会官网涨粉起跑线就比别人远。"

做得好也有烦恼。既为"逐日好书推荐"，，每天对峙已属不易，，粉丝多了天然免不了定见相左。推荐的一些好书读者不喜欢，，就留言开骂，，"连这种书都推荐"，，有时一天会碰上好几位。"起头看到会很冤屈，，会跟他们对骂，，相互拉黑，，后来久了就不在意了？苫赝芬幌，，每小我对好书的界说不一样，，取'好书'之名切实是压力山大，，有好几次都想把'好书'两字拿掉。"林少说。

太太玲子是林少最早在新媒体运营上唯一的助手，，也是今天十点新媒体矩阵团队中第一位全职工作人员。其时，，微信公号每天维持四五千的涨粉势头，，夫妻俩所能投入的功夫和精力越来越透支。无奈之下只好太太先辞职，，经心扑到公号内容运营中。

在"十点念书"拿到投资后，，好多人赞赏玲子对林少的无前提支持。不外最起头，，公号那点收入还不能养活夫妻俩。这是一对文艺青年在贸易冒险之路上迈出的第一步，，每当玲子态度不坚按时，，林少就用实打实的数字给太太打鸡血，，"今天营收又有了几多几多突破"，，"今天又谈了新客户"。直到2014年5月，，林少也辞去工作，，夫妻俩拆伙走上了新媒体创业之路。

二

林少说他做新媒体，，是有对念书和互联网的强烈信念支持的，，"这是我疲乏生涯里的英雄妄想"。一路头，，他和太太业余做公号只是把它当爱好，，而不是工作，，就是累也感触开心。待到夫妻二人共同创业时，，公家号已有了50万左右的粉丝，，林少看到，，"做念书类公号，，还是能解决一部门人的痛点。"

他的意思是，，其时有好多热点的领域，，像"冷笑话"之类，，做念书等因而从边缘动手；蹈蘸镁驮谡饫铮：：资讯如潮的自媒体时期，，读者越发必要精选的优质内容。他相信念书类公号自有做大的空间，，由于"各人忙归忙，，阅读的巴望还是有的，，没有功夫一本一本地看，，还能够一篇一篇看"。"阅读的习惯一旦养成，，碎片化阅读满足不了他，，他就会找书看，，好多人就是这样爱上阅读的，，这是功德。"

创业的第一步是"正名"。为相识决上文提及的读者争议，，林少索性将"逐日好书推荐"改名为"十点念书"，，在微信、微博上认证。新名字字数少，，好记，，也更具辨识度，，反倒在网络上迅速传布开来了。

第二步是"扩容"。做自媒体若是只是单一的颁布文章，，不仅影响力有限，，很快就会遇到瓶颈。"十点念书"还要玩一些新器材。

郑琼湖是乐山本地一家电台的主持人，，林少在听到她的节目后，，专门去找她。"来我们这里做个微信公家号电台若何？"林少向她讲述微信电台相比传统电台的优势。郑琼湖一听自是欣喜，，但也开了好多听起来颇为任性的前提，，好比做什么内容要由自己说了算，，每期节主张时长也是自己来定。

一见这么多前提都没有反对林少想做电台的心，，郑愉快参与。如今的"十点念书"已形成一个主播团，，音频内容进驻喜马拉雅、荔枝等网络电台，，每期播放总量可达50万次以上。"与平铺到屏幕中的文字相比，，耳畔的声音更有感情和习染力，，也能拉近与用户之间的距离。"林少以为，，"随着智能手机的遍及，，电台被收听的机遇其实是越来越多，，一些好的平台只有入驻进去就能带来大量用户。"

"微社区"是"十点念书"另一款新产品。在运营了一段功夫微信公号后，，十点成员发现公家号中并没有一个用户间的互换平台，，因而将QQ兴致部落的页面参与到公号菜单中，，别离成立"念书部落"和"解忧部落"。读者能够在相应的社分辨享好书，，写一些想要倾诉的话，，十点念书也会凭据情况发展能带头空气的线上活动。它还在微社区用户中征集了10名治理员，，疏导话题，，将帖子分类，，删除垃圾帖，，保障优良的用户履历。

林少并不满足于只把一个号做得有"声"有"色"，，虽说"十点念书"已坐镇念书公号江湖大佬，，随着涨粉越来越快，，他偶有不安有一天会被封号。再者，，自己也想把与念书相近的领域一起做起来。他随之将眼光投向电影、观光、动漫等领域。

今天对十点旗下公号文章掌有生杀大权的，，不是创办人林少自己，，他把发稿权交给了以90后团队成员为主的编纂们。新成员刚参与十点，，林少会通知他们怎么的选题和案牍能吸引读者，，一段功夫后就罢休了。他此刻的角色"主外"，，接洽告白谈合作，，根基不去插手内务。"这样他们自己就会对文章掌管，，若是阅读量低了自己会去钻研，，到底哪里没做好。"

他甚至很少强烈否决别人的定见，，总是一句"能够呀"一笑而过。赶上脾性急的员工，，他最多也就口头禅6个字--"不焦急，，慢慢来。"

三

不外，，在谈告白时，，林少可"慢"不下来。"十点念书"目前已推送过汽车、家居、观光物品等分歧门类的告白，，都与年轻人尤其是都市白领的生涯息息有关。虽说大多是商家自动找上门来，，林少对其案牍的要求一点儿也不低于公号其它文章。

他从不推送硬广，，每一篇告白案牍，，他城市要求包装得像美文一样。有故事，，能感动人，，还要自己看过才安心。若是不切合要求，，他会打回去要求商家重新包装，，或者向对方提出由十点团队来写案牍。

一个动辄100000+的大号，，背后是每条5000元到数万元不等的告白费。林少临时还不想公开"十点念书"相应版位的推广费，，他只说自己是从草根做起的，，目前品牌告白并不多，，价值天然也不会太高。

粉丝们对"十点念书"的告白，，总的来说不反感，，还有视其为美文和生涯消费指南的。在一款推广观光APP的案牍末尾，，有粉丝留言道：：："潇洒地甩甩头，，明天就启程！"一名读者在看完公号上一则家居商品牌告白后狂赞：：："案牍君，，你又赢了，，看到最后才发现是软广。"

2015年岁首，，狮享家新媒体基金成立后首家投资的公号即为"十点念书"。吴晓波说，，他投资的公号必须切合几个前提。他只投垂直门类第一名，，且这些公号必须已经实现盈利，，要钱只是为了获得进一步发展。

2015年岁首在一次会议上，，吴晓波和林少初步谈妥了投资意向，，紧接着是尽职调查。吴晓波团队向林少询问对自家估值几多，，林给出的数值是5000万。

"我们比力认同5000万的估值。投资除了现金，，还蕴含资源上的支持。最终我们双方协商确定现金估值3000万，，狮享家出资300万，，占股10%。"狮享家新媒体基金CEO崔璀说。

2015年8月，，"十点念书"对外颁发融资新闻。彼时，，其主号粉丝数已达250万，，一个涵盖动漫、电影等领域的泛念书新媒体矩阵初具成型。吴晓波说，，"阅读自身是一件极度美好的事件，，书的背后是人，，人的背后是共同的兴致，，由此我们能够共同成立一个以爱书报答主的移动社群。这样的人聚合在一路，，你说还能做些什么？"

林少很是为自己一手打造、并获得本钱青睐的"念书第一大号"自喜。"做得早还是很有优势。此刻念书领域能够说根基上没有机遇了，，即便让我来做也很难。去看看还有没有没人做的垂直细分的领域，，若是有的话这可能就是你的机遇，，但也会比一路头就做要难题好多。"

今年9月30日，，林少的家乡福建雅安，，本地当局约请了10多位从本土走出去的互联网大咖为互联网创业者分享经验。"十点林少"衣锦还乡，，很偶合地赶上了美团王兴、今日头条张一鸣、雪球财经方三文。本地媒体给他们打了一个标签--"雅安互联网帮"。

"十点念书"在自媒体从零起头野蛮成长的海潮中疯狂冲到了前面，，目前已趋向不变。林少在"十点念书"刚做到10万粉丝时，，参与10个10万粉丝大号之间的互推，，了局当天就涨了1万粉丝。但当他坐拥百万粉丝时，，再次参与10个百万粉丝号的互推，，还是涨1万粉。

狮享家新媒体基金团队曾在做尽职调查时建议林少，，接下来一年整个自媒体肯定会向着电商转型。"品牌告白终于是外来不成控的，，肯定要开发出自己好的电商产品。"

为此，，林少在"十点念书"公号开了一家"十点小店"，，售卖书籍、与念书有关的课程，，还有书皮、鼠标护腕垫等手工布艺制品。

林少通知我，，他们目前在贸易模式上还谈不上转型，，"十点念书"是媒体属性强的公号，，小我特色并不鲜明，，服务的读者较为公共，，还是品牌告白变现来得直观Ｆ鹜纷龅缟，，那是"多一条腿走路，，多一条变现蹊径"。

"我们接下来会把已有的号做得越发优良，，让我们有更多用户，，贸易模式能越发多样化。"林少接下来的规划是，，先把面前的事做好，，等适当的时辰再引入新一轮投资。